MajalahInspiratif.com, Jakarta – Sebagai perusahaan manufaktur yang memproduksi tas dan koper, Brand President atau populer dengan nama Koper President, mampu bertahan lebih dari 4 dekade. Menurut Hendra Iskandar, generasi kedua penerus President Luggage, prestasi tersebut tak lepas dari komitmen untuk terus menjaga kualitas produk, dan berupaya membaca peluang pasar yang terus berkembang.
Di era tahun 80 hingga 90-an, anak-anak sekolah di kota besar di Indonesia, begitu familiar dengan tas sekolah berlabel President. Tampilannya yang lux dan trend, selaras dengan kualitas bahannya yang tahan lama. Membuat penampilan para pemakainya terlihat lebih bergengsi.
Seiring waktu, President Luggage yang berdiri dibawah bendera PT. Continental PanjiPratama terus berkembang dan menciptakan produk lain. Kini nama President Luggage bahkan masih dikenal sebagai salah satu brand koper lokal yang exclusive.
“Tahun 80-90an kami terkenal karena tas sekolahnya, ada tas anak-anak sekolah dan koper sekolah yang populer dengan nama koper President. Kami terkenal karena produk koper kami awet dan tahan lama. Jadi nama itu dibawa sampai sekarang dan kami terus mempertahankan kualitas produk hingga sempat mendapat sertifikat ISO 9000 untuk quality manajemen-nya. Karena sejak puluhan tahun lalu kami sudah melakukan ekspor ke beberapa negara seperti Jepang, Arab Saudi, Italia dan negara lainnya,” tutur Hendra Iskandar, Direktur PT. Continental PanjiPratama.
Jasa Makloon. Hingga saat ini, President Luggage dipasarkan oleh distributor tunggal yang juga telah puluhan tahun menjadi mitra bisnis. “Sejak awal PT Continental PanjiPratama hanya sebagai produsen, sedangkan untuk pemasaran dan penjualan produk President dijalankan oleh rekanan distributor yang menyebarkan produk-produk President Luggage ke beberapa daerah di seluruh Indonesia, mulai dari modern market hingga tradisional,” terangnya.
Karena bersifat pabrikasi, PT Continental PanjiPratama juga menerima jasa makloon pembuatan tas maupun koper dari brand-brand lain yang kebanyakan dipasarkan di luar negeri. “Karena pabrik kami sudah eksis selama puluhan tahun, sebenarnya kami sudah memiliki market tersendiri dan biasanya customer yang mencari kami. Namun, karena saat ini era multimedia, kami ikut juga perkembangan tersebut. Sehingga kami tetap berpromosi di media digital seperti Instagram, Youtube maupun facebook, sehingga masyarakat bisa mengetahui dan mengikuti perkembangan produk yang kami buat dan produk terbaru apa yang tersedia. Hal ini perlu dilakukan agar brand kami tidak tenggelam atau tergilas brand-brand baru,” tekan Hendra.
Pertahankan Kualitas. Sejak awal dirintis, PT. Continental PanjiPratama memang tak ingin main-main soal kualitas produk. Baik untuk produksi koper pesanan distributor tunggal maupun pesanan makloon.
Demi memenuhi standar terbaik, PT. Continental PanjiPratama mengutamakan quality control yang ketat seperti drop test, wheel test, physical check, dan lain-lain sesuai standar internasional.
Produk pandemi. Menghasilkan produk yang lebih banyak digunakan sebagai pelengkap traveling, membuat eksistensi PT. Continental PanjiPratama sempat digoyang pandemi Covid-19, imbas dari ditutupnya tempat-tempat pariwisata. Hendra dan tim berupaya melakukan berbagai cara agar tetap survive. Salah satunya dengan meluncurkan beberapa produk seperti Pet Case, Carry Bag, Cargo Bag dan Folding Bike Case.
“Pandemi membuat orang lebih banyak berada dirumah, mereka pun mengisi banyak waktu luang dengan bermain bersama hewan peliharaan ataupun bersepeda untuk berolahraga yang kemudian menginspirasi kami memproduksi Pet Case dan Koper Sepeda Lipat. Ada juga Cargo Bag untuk menyimpan barang atau pesanan makanan saat diantar menggunakan sepeda motor atau Carry Bag yang dilengkapi dengan lock key dan security cable yang kuat sehingga aman saat dililitkan di sepeda” tutur Hendra, kelahiran jakarta tahun 1976 ini.
Untuk menggaet pasar kalangan muda yang sebagian besar belum mengenal President Luggage, Hendra terus meningkatkan brand awareness. Salah satunya dengan membuka official store President Luggage di Mall of Indonesia (MOI) dan Aeon Mall Sentul serta merambah platform digital marketing yang banyak digunakan kalangan muda-mudi. Selain membuat official store yang eksis di Instagram dengan akun @presidentluggageid , Hendra juga menjajaki e-commerce seperti Shopee, Tokopedia, Blibli dan Lazada.
“Saat pandemi penjualan President Luggage terkena imbas penurunan penjualan di mall maupun toko sehingga kami menyiasatinya dengan pemasaran lewat dunia maya dan penjualan online di marketplace diatas dikarenakan sepanjang masa pandemi masyarakat lebih banyak berbelanja online,” jelasnya.
Peluang pasar. Dikatakan Hendra, terciptanya produk dan desain terbaru yang rutin dirilis setiap 6 bulan sekali, tak bisa lepas dari kejelian Hendra bersama tim dalam membaca peluang dan kebutuhan pasar. “Baik dari pihak internal President Luggage maupun pihak distributor, kita coba diskusikan kira-kira produk apa yang saat ini menjadi kebutuhan pasar. Begitu juga saat akan menciptakan desain terbaru, dari rancangan, warna hingga ukuran, kami selalu berkaca dari animo pasar. Untuk itu dibutuhkan input dari semua bagian terkait, bahkan beberapa desain dan produk juga kami buat setelah menerima saran dari pihak distributor kami,” ujar Hendra.
Dapat Award. Salah satu produk unggulan President Luggage adalah koper dengan menggunakan Aluminium Frame, yang hingga saat ini banyak diminati pasar namun pemainnya masih sedikit. “Koper itu ada dua macam konstruksinya, yakni type Resleting/Zipper Style dan Aluminium Frame, President Luggage terkenal spesialis di Aluminium Frame. Banyak permintaan ekspor itu lebih ke bahan Aluminium Frame karena kompetitornya tidak banyak. Karena orang Indonesia berasumsi koper dengan konstruksi Aluminium Frame itu berat sedangkan mereka menginginkan koper yang ringan. Tetapi secara kualitas dan keamanan lebih bagus Aluminium Frame dibandingkan dengan Resleting/Zipper Style,” ungkap Hendra.
Karena kualitas yang ditawarkan President Luggage lebih banyak menargetkan segmen pasar menengah hingga atas yang umumnya sangat selektif dalam pemilihan produk. “Belum lama ini President Luggage meluncurkan inovasi baru berupa koleksi KUBIKO yakni koper kokoh yang bisa difungsikan menjadi Mobile Working Desk dan mobile sofa. Inovasi terbaru ini sukses meraih award sebagai Good Design Indonesia Best Award dan Japan Good Design Award (G-MARK) pada 2021 lalu” Ucap Hendra bangga.
